从输掉到合作伙伴。楼市调整期，房地产电商与二手房中介不时转换角色。

自今年3月开始，由于京沪两地共9家房产中介企业曾牵头引发打压还乡客、搜房网的活动。其中，也还包括21世纪不动产。但令人始料未及的是，10月7日，21世纪中国不动产宣告，与搜房网签订战略合作协议。据透漏，双方战略合作主要还包括如下内容：21世纪中国不动产与搜房网将在广告推展、电子商务、房源服务、互联网与房地产金融以及一、二手房地产经纪业务等方面，构成互助的战略合作伙伴关系;21世纪中国不动产将向搜房网定向发售公司股票，融资已完成后，搜房网将持有人公司20%的股权;21世纪中国不动产将向搜房网发售可切换债券以反对公司的运营必须，此外搜房网还将向公司创始人获取再融资。

通过此次战略合作，搜房网的出资总额大约为5，100万美元。交易已完成后，搜房网将沦为21世纪中国不动产第二大股东。

10月7日北京时间夜里，在美国上市的21世纪中国不动产(NYSE，CTC)收盘大上涨49%。此前，搜房网还与世联地产、合富辉煌展开了战略合作。

与搜房网签订合作协议对于21世纪中国不动产是根本性一步，有利于公司未来的发展。21世纪中国不动产董事长兼任首席执行官张东纯先生回应，搜房网现有的线上优势可以协助增进我们的房地产授权模式的创意，为我们的经纪人获取更为较好的工具及系统，以向客户获取更为完备的服务，也不利于我们更进一步不断扩大特许加盟网络。对于搜房与21世纪不动产的合作，伟业我爱人我家(博客,微博 )分析师孔丹指出，不受宏观经济下降以及楼市调整影响，搜房网与21世纪不动产都必须给资本市场讲故事。

中原地产分析师张大伟也回应，搜房的高市值曾多次是中国房地产市场的神话，一个相结合行业的服务型轻资产公司市值，可以相似有上亿平米土地储备的恒大。之前的搜房擅于讲故事。

然而，今年以来，搜房收费模式几次受到中介牵头杯葛，并颇受资本市场批评。所以，享有大量现金的搜房，开始并购代理行与中介股份。

但世联、合富辉煌以及21世纪不动产的市场份额非常低。这种比例的并购，对提升搜房的话语权基本没协助。据知情人士透漏，搜房目前还在二三线城市物色一些中小中介，展开加盟或者并购。有一点注目的是，不受楼市调整影响，二手房中介也在面对冲击，不少门店调整重开。

甚至还爆出了有中介机构卷款逃走的消息。今年上半年，21世纪中国不动产副董事长兼任总裁卢航车祸地回应，21世纪不动产正在展开一些还包括公司架构的调整，主营业务结构的调整，门店布局的调整。卢航当时回应，我们早在2013年市场还是非常疯狂的时候，也就是这轮楼市的调整生根之前，就著手公司策略的调整了。而去年扩展较为保守的个别企业，今年调整膨胀的力度有可能更加激烈，更加难过。

卢航回应，21世纪不动产集团高层今年春节过后汇总各区域的信息后，经过严肃调研后找到，这次房地产的调整，是市场因素造成的，与往年政策因素主导的调整有相当大有所不同，如果没政策方面大的介入，这次调整的时期不会较为宽，所以尽早做出了部署。在主动传输、优化部分门店的同时，21世纪不动产也在减缓特许加盟业务的发展，仅有今年就减少了一百多家特许加盟店，门店数量的快速增长今年在全国同行应当是最少的。

孔丹指出，随着楼市了解调整，未来线上和线下的吞并和博弈论还不会再次发生，中介之间的吞并也不会减少。市场不会充满著更加多变数。

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