三四线城市总部如何搞定分站进行O2O?
- 发表时间:2019-12-04
- 来源:
- 人气:
O2O已经成为云计算、大数据之后又一个热到不行的关键词。相对应的是许多公司上市或者拿到新一轮融资,摩拳擦掌走上全国开站的征程。
据栗子简单了解,近期打算开拓分站业务的O2O公司大把大把,去哪儿、齐家网、e代驾……还有各大团购网站正在紧锣密鼓地扩张。
一二线城市已经是厮杀多年的红海,而三四线城市是一个广阔的天地,到那里是可以大有作为的。
但是总部们,如何搞定分站你知道吗?栗子通过自己在一线工作了解到少量经验和大量教训,来给大家提个醒。
三四线城市总部如何搞定分站进行O2O?
一、总部与分站的定位
师出要有名。总部首先要定位好总部和分站的关系。
一种总部定位是指导,战略、执行相关的工作内容,总部必须是指导甚至是命令。一种总部定位应该是服务,比如内部使用的CRM后台、行政、人事等功能。还有一种是需要平等沟通,结合双方意见,如本地化内容的运营、当地特色的市场推广。
一味的服务和一味的指导都是不对的。要针对不同的业务做不同的分类。栗子举几个例子给大家说。
某网站一位分站负责人去总部跟一个产品端运营沟通一个涉及到几百元费用的活动,总部一位入职不到一年的小姑娘说,你们分站各项工作做得这么差,也好意思来要钱?这是典型的总部定位过高的结果。总部所有人都认为,总部对分站就是指导,因此导致了这种极端的事情发生。质疑分站负责人的工作的应该是片区总监,是VP,而不是总部一个普通职工。
还有个极端的,某团购网站的大跃进时期,要求一个中部省会城市每个月花完30万的市场预算,总部市场的定位是服务,没太多决策干预权限,只要分站提交上来的市场预算,基本都需要审批。最后实在不知道怎么把市场费用花出去,市场专员开始考虑收购个本地比较活跃的BBS网站。这样疯狂的做法,想想也不会有好结果,事实已经证明了这一点。
理想的总部和分站关系是建立良好的沟通渠道,结合双方的长处来做好本地推广。总部可以从大局把握,而分站也可以因地制宜。这个需要在实际工作的磨合中来逐渐找好这个度。
二、新手还是老鸟?
选人向来是个大问题。尤其在总部拿到一笔融资需要在某个时间节点迅速把多少个分站开起来这样这样紧张的时候。
选人又是至关重要的,一个好的分站负责人未必能带领公司走向辉煌,但一个糟糕的分站负责人浪费掉公司的几百万人民币还是可以的。更坏的是,有些时机错过了就不会再有。
在招人的时候,总部经常会陷入一个困局。招有闯劲的新人?还是有经验的老鸟?
有个事情总部需要考虑清楚,自己将要在分站拓展的是什么业务。执行和决策哪个权重比较高。如果单纯是执行,需要拼体力的,那最好找新人。新人有冲劲、有激情,如果总部可以保护这种积极性,并且分站的任务不涉及太多决策的工作,那性价比就非常高。
老鸟有非常丰富的经验,在一个区域里,有几个老鸟的存在是非常重要的。老鸟基于对本地的深刻认识,不仅可以做好当地的工作,还可以协助片区总监来对其他分站进行管理。
因此,理想的片区搭配是有几个“老鸟”,其他的可以是新人。不能都是老鸟,这会给片区总监增加管理难度。但如果都是新人的话,总部要准备好足够的学费让新人学习成长。
推荐资讯
- 2024-10-06疯狂德比!西班牙人球迷砸伤巴萨门将 或遭处罚‘开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kai
- 2024-10-06“开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun”欧联杯-切尔西1-0布拉格斯拉维亚
- 2024-10-06暗讽多特欧冠输球,药厂官推已致歉-开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun
- 2024-10-06“开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun”互联网金融发展进入2.0时代
- 2024-10-06开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun|让“房住不炒”定位落到实处 深圳楼市调
- 2024-10-06绿地控股:公开发行3.7亿美元定息债券 票面利率5.60%【开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云
- 2024-10-06京赣文旅合作再深化 红色文化旅游再出发-开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun
- 2024-10-06开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun|全国第一条智能化高速铁路顺利合龙
- 2024-10-06南山区组织收看全国机关事业单位养老保险制度改革工作会议-开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中
- 2024-10-062019全球保险科技领导者峰会在京圆满落幕【开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiy
- 2024-10-062020年景德镇生育津贴新政策:怎么算、怎么领、领取条件‘开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(
- 2024-10-05波切蒂诺:热刺没有足够空间,谈签新人没有意义-开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kai
- 2024-10-05【开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun】2018年11月原材料工业运行平稳
- 2024-10-05中国有色集团荣膺有色金属工业境外资源 开发战略功勋企业称号_开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云
- 2024-10-05保定满城区调控:本地限购3套 非本地限购1套‘开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kai
- 2024-10-05开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun-31个省区市全部顶格减征“六税两费”
推荐产品
- 产品中心标题一
用于生产保险粉,磺胺二甲基嘧啶安乃近,己内酰胺等以及氯仿,苯丙砜和苯甲醛的净化。照相工业用作定影剂的配料。香料工业用于生产香草醛。用作酿造工业防腐剂,橡胶凝固剂和
- 产品中心标题二
用于生产保险粉,磺胺二甲基嘧啶安乃近,己内酰胺等以及氯仿,苯丙砜和苯甲醛的净化。照相工业用作定影剂的配料。香料工业用于生产香草醛。用作酿造工业防腐剂,橡胶凝固剂和
- 产品中心标题九
岗亭,英文名字为Watch House,字面理解就是岗哨工作的小房子。在车场管理中,岗亭常常也称之为收费亭,是停车场管理人员收取停车费的工作场所,除此以外还可用作小区保安门卫值
- 产品中心标题八
岗亭,英文名字为Watch House,字面理解就是岗哨工作的小房子。在车场管理中,岗亭常常也称之为收费亭,是停车场管理人员收取停车费的工作场所,除此以外还可用作小区保安门卫值
最新资讯
- 0疯狂德比!西班牙人球迷砸伤巴萨门将 或遭处罚‘开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kai
- 1“开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun”欧联杯-切尔西1-0布拉格斯拉维亚
- 2暗讽多特欧冠输球,药厂官推已致歉-开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun
- 3“开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun”互联网金融发展进入2.0时代
- 4开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun|让“房住不炒”定位落到实处 深圳楼市调
- 5绿地控股:公开发行3.7亿美元定息债券 票面利率5.60%【开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云
- 6京赣文旅合作再深化 红色文化旅游再出发-开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun
- 7开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun|全国第一条智能化高速铁路顺利合龙
- 8南山区组织收看全国机关事业单位养老保险制度改革工作会议-开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中
- 92019全球保险科技领导者峰会在京圆满落幕【开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiy
文章排行
- 0开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun_三险企交年度答卷:寿险保费平安增19%
- 1开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun_武磊轮休达德尔绝平 西班牙人2-2小组
- 2湖南省有色金属管理局唐勇到长沙院调研时指出_开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiy
- 3【开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun】【两会访谈】对话葛红林委员
- 4‘开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun’马塔:慢热成为曼联的阿克琉斯之踵,期
- 5开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun:美国发布的一份最新全国儿童健康调查报告
- 6左晖牵手潘石屹,首度进军商业地产‘开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun’
- 7‘开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun’兖矿集团115亿元科研经费 助推四项
- 8开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun|遭弱旅双杀皇马创百年耻辱纪录 赛季4次
- 9【开云(中国)Kaiyun·官方网站,开云(中国)Kaiyun】《保险公司资本保证金管理暂行办法》通